3月對(duì)于KBG金屬穿線管行業(yè)來(lái)說(shuō)是旺盛的一個(gè)月，所以各大KBG金屬穿線管廠家已迫不及待地公布了自己的營(yíng)銷計(jì)劃及促銷政策，“搶市場(chǎng)”已經(jīng)成為2月建材市場(chǎng)的主題。線上線下充斥著濃濃的歡呼聲。

2月KBG管市場(chǎng)主題：“搶市場(chǎng)”

對(duì)于動(dòng)作往往稍慢的KBG管行業(yè)而言，剛過(guò)完年就搞大動(dòng)作的還不多見(jiàn)。但是今年KBG管行業(yè)興奮得如此早，是對(duì)市場(chǎng)嚴(yán)峻形勢(shì)的擔(dān)憂。“去年市場(chǎng)形勢(shì)整體不錯(cuò)，但很多企業(yè)擔(dān)心今年并沒(méi)有那么好。

從KBG管廠家公布的營(yíng)銷方式來(lái)看，爆破營(yíng)銷、品牌聯(lián)盟仍然是主要形式，在此基礎(chǔ)上又有多種新組合：商場(chǎng)組織品牌聯(lián)盟、品牌之間自發(fā)的聯(lián)盟，從之前簡(jiǎn)單地打折、抽獎(jiǎng)、送禮品，到現(xiàn)在品牌與商場(chǎng)之間多種合作方式，重在吸引眼球、創(chuàng)造名目，吸引消費(fèi)者加入到這場(chǎng)消費(fèi)大聯(lián)歡里來(lái)。

市場(chǎng)認(rèn)知待提高 KBG管營(yíng)銷方式需創(chuàng)新 　　雖然營(yíng)銷方式在不斷升級(jí)，但是對(duì)于終端消費(fèi)者而言，“爆破”、“聯(lián)盟”這些詞匯還屬陌生。面對(duì)體量龐大的建材市場(chǎng)、品類繁多的KBG管品牌，消費(fèi)者能叫得上的品牌名字沒(méi)有幾個(gè)，已經(jīng)卷入到這場(chǎng)營(yíng)銷節(jié)日中。

其實(shí)不難看出，KBG管廠家和消費(fèi)者，對(duì)于對(duì)方的認(rèn)知還處于混沌狀態(tài)。面對(duì)龐大的消費(fèi)群體，KBG管廠家不能全然了解他們的需求，并因此制定出特色的營(yíng)銷辦法，更多的是通過(guò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的主動(dòng)抓取，爭(zhēng)取越多越好的消費(fèi)人群，追求銷售金額的總體提升;而大多數(shù)消費(fèi)者則誤打誤撞地進(jìn)入商家的營(yíng)銷節(jié)日中，在“優(yōu)惠”的大旗下，從各種各樣的營(yíng)銷活動(dòng)中選擇看起來(lái)還不錯(cuò)的一個(gè)，完成自己的購(gòu)物之旅。

在消費(fèi)能力沒(méi)有明顯提升的前提下，市場(chǎng)進(jìn)入者又沒(méi)有減少，讓KBG管廠家感受到了巨大的壓力。KBG管廠家開始在“搶客流”上下工夫，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)上保證自己的地位。從目前來(lái)看，營(yíng)銷大戰(zhàn)已經(jīng)成為行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的一條必然之路。但營(yíng)銷也講究方式，盲目跟風(fēng)只是徒勞。 其實(shí)很多商場(chǎng)也開始從其他途徑突出特色：改善硬件設(shè)施、改善服務(wù)承諾、引入多元業(yè)態(tài)，除了拼價(jià)格，拼設(shè)計(jì)、拼品質(zhì)。 

每年都會(huì)有各種各樣的節(jié)假日及促銷高峰期，對(duì)于KBG管行業(yè)來(lái)說(shuō)，從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度來(lái)看，現(xiàn)在動(dòng)輒而起的營(yíng)銷大戰(zhàn)并不能成為行業(yè)主流，只有獨(dú)具特色的KBG管廠家才有穩(wěn)定忠實(shí)的消費(fèi)群體。所以，無(wú)論是產(chǎn)品還是形式，創(chuàng)新仍是企業(yè)該注重的方向。 

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